彩妝有多香?看看彩妝“頂流”完美日記敲鐘后的市值,122億美元。
彩妝賽道擠不擠?前看立白,后看拉芳家化,都入局其中。
與立白自已孵化彩妝品牌不同,拉芳家化選擇收購。據財聯社消息顯示,近日,拉芳家化收購了新銳彩妝品牌VNK。根據天眼查信息,今年11月完成變更后,拉芳家化持有上海誠儒51%的股權,正式“入主”VNK。
電商渠道布局進入收獲期,彩妝成新的業績增長點
上市后的拉芳家化不斷的拓展其產業版圖,借助公司及產業基金參股各類美妝、母嬰領域品牌及新媒體公司。可以看出,拉芳家化正積極地通過多種方式打造多元品牌矩陣,培育的新的業績增長點。
自2018年起,拉芳家化就不斷的向化妝品護膚領域布局,先后代理了德國品牌瑞鉑希、韓國品牌黛爾珀以及打造自主功能性護膚品牌肌安特。通過引進和自創新秀品牌,拉芳家化吸引了更多的年輕消費群體。
另一方面,從2018年起,拉芳家化也開始自建電商團隊,到目前其搭建的專業團隊已有百人規模。同時,拉芳家化又通過收購,入股等形式進入自媒體公司,如蜜妝、宿遷百寶旗下的小小包麻麻等構建傳播轉化優勢,加強其電商運營能力,優化銷售渠道。經過幾年的電商渠道的布局和發展,電商渠道已為拉芳家化的業績提供了有力支撐。
值得關注的是,上半年拉芳家化電商渠道收入大幅增長,實現營業收入6143.84萬元,占營業收入比重達到15.22%,同比增長10.73%。據拉芳家化發布信息顯示,2020年電商業務目標增速66.67%,2021年為168.3%。
從7月初拉芳家化公布的股票激勵計劃也能看出拉芳家化對于線上業務的重視,與以及線上帶給拉芳家化未來發展的潛力。
拉芳家化副總經理、董秘張晨接受財聯社記者采訪時表示:“在以日化產品為業務主體的基礎上,公司從洗護、護膚再到彩妝,推進多品牌戰略,VNK就是其中首個彩妝品牌,品牌矩陣得以充實”。
VNK創立于2017年,主要為用戶提供口紅、眼影、眉筆等美妝產品。短短幾年,VNK官方旗艦店粉絲數已超兩百萬,其爆款的VNK方糖口紅月均銷售近10萬支,雙11期間VNK官方旗艦店銷售額過千萬。
張晨表示,借助收購VNK,拉芳家化首次將版圖拓展至彩妝領域,未來將服務更多年輕消費者。
對于VNK未來的定位和規劃,張晨表示:“在產品端,VNK將繼續以高顏值、低價格的強勁爆品吸引消費者。在供應鏈端,VCN采用國際大牌工廠進行生產制造,做到一線品質,具有‘超高性價比’。在渠道端,線上有天貓、京東、小紅書、蘑菇街、唯品會,線下進駐wowcolour彩妝集合店,采用線上、線下多渠道銷售”。
平價彩妝不缺消費者嗎?
不曾想,以前被高端國外品牌占領全部美妝市場份額的當下,一批低價彩妝品牌竟然殺出了重圍,在美妝市場中占據了半壁江山!稚優泉火了、花西子、VNK、美康粉黛、完美日記等都火了。
低價彩妝的興起,不僅僅只是因為價格低廉,而是因為線上電商、直播帶貨的興起,助推了低價彩妝市場的不斷崛起,平價彩妝品牌抓住了移動互聯網時代的線上機會,成功在線上渠道實現“逆襲”。據《2020美妝行業發展趨勢洞察》顯示,2019年在線上彩妝消費中,小眾彩妝占到66%,幾乎是大牌彩妝的兩倍。
換句話說,是購買場景的變化成就了平價彩妝。
而這個購買場景的變化卻帶來了下沉市場巨大的消費潛力。根據聚劃算發布的《三線及以下城市彩妝消費趨勢報告》數據顯示,在中國三線及以下城市的下沉市場,國產平價彩妝的消費者滲透率超過九成,在三線及以下城市,唇膏、口紅銷量連續兩年同比增長更是直線超過了60%。
那么這樣一來,產品定價百元以內超高性價比的VNK,不管在線上,還是線下,都能很好的導入拉芳家化的渠道內。
在過去的兩年里,拉芳家化積累鋪墊布局美妝品類,2020年將迎來收獲年。隨著VNK的進入,拉芳家化進一步完善了美妝護膚品牌矩陣,并相信能將該業務板塊逐步做大做強。