之所以將Manny MUA稱為“美國版李佳琦”，是因為兩者身上有較多共同點。比如，同樣化妝品專柜導購出身，同樣具有強大的帶貨能力，而且粉絲數量都已經超過千萬級別。

Manny MUA原名Manuel Gutierrez，在成為美妝博主前，他一直在MAC和絲芙蘭專柜任職，在工作中默默提高自己的化妝技能。直到2014年7月，Manny MUA開啟了個人的YouTube頻道，為粉絲提供化妝教程，并試圖在其中加入娛樂性的內容，比如在視頻中評論當時的流行事件（比如紐約大都會晚會）。

在這過程中，粉絲通過視頻深入了解了Manny MUA的生活，被其人格化的魅力所吸引。如今，Manny MUA在YouTube上的粉絲數已經接近500萬，加上Instagram和Twitter的粉絲，數量已經超過一千萬。

Manny MUA的帶貨能力不輸于李佳琦。五年中，Makeup Geek、OFRA Cosmetics和Jeffree Star Cosmetics等諸多大品牌和網紅品牌與他建立了合作關系。Manny MUA最著名的品牌合作應屬與其前好友Jeffree Star共同推出的一款化妝套盒，在當天發布后的28分鐘內就被粉絲搶購一空。2017年，Manny MUA被美寶蓮相中，成為該品牌歷史上的首位男性形象大使。

在與品牌合作之余，Manny MUA也開始考慮應粉絲的請求推出自己的產品線。2018年6月，Manny MUA推出了自己的品牌Lunar Beauty。如今，該品牌已可在美國的各家絲芙蘭門店中買到。

最近，Manny MUA接受了媒體Glossy的采訪，討論了KOL之間的競爭、品牌合作的期望以及網紅自創品牌的未來等話題。以下為采訪實錄：

Q：在與品牌合作時，是否KOL之間一直存在競爭關系？

A：我剛開始做博主時確實感覺有競爭關系。總的來說，當你是較小的KOL時，競爭會非常激烈：對品牌來說，你只是眾多素人池中小得不能再小的素人罷了。

在此基礎上再進階的時候，其實也會出現競爭。但問題在于，這時品牌想與你合作，已經經過了前期的了解，知道了你的內容和風格，了解你的獨特價值是什么——比如我，他們知道我的化妝風格非常大膽，而且風格鮮明。所以，我現在唯一的競爭者就是我自己。

Q：對粉絲來說，視頻內容應該達到什么樣的透明度？

A：我會非常開放和誠實。如果是直接付酬式的合作，我會在視頻開頭就表明我已經與該品牌合作，或者我正在合作，我是由他們贊助的。

我認為這一點非常重要，一定要對粉絲誠實。

Q：當你推薦產品的時候，品牌會期望即時的銷售轉換嗎？

A：大部分會這么要求，但我會糾正他們。如果我與品牌建立了合作伙伴關系，他們可能會提醒我：“我們沒有獲得想要的銷量。”那么我會回復：“你和我合作其實并不是為了潛在的銷售，而是利用了我所擁有的粉絲關注度。”

比如，我在視頻中展示了合作品牌的產品，有些粉絲觀看了之后就會覺得這品牌看起來很酷，但他們也許不會立即購買。

但當他看到另一位小型KOL展示了同樣的產品，粉絲就會覺得：“哦，該死，Manny也很喜歡，也許我應該買它。”

使用KOL來銷售產品涉及的因素很多。即使在這一活動中沒有獲得期望的銷售，實際上該產品也在數百萬雙眼睛中獲得了曝光，而這就是未來銷售的機會所在。 

Q：你依然堅持使用Instagram和YouTube，還是已經考慮在其他平臺上制作獨特的內容，比如，TikTok（海外版抖音）？

A：我傾向于待在原有賽道上。目前我認為轉換率最高的平臺依然是Instagram和YouTube，有時甚至是Twitter。但是我還不認為TikTok是一個大型轉換平臺。

確實，它很有趣，而且我也很喜歡看，因為它迎合了人們的觀看方式：有趣、小巧，加獨特的剪輯方式。但從商業角度上看，YouTube和Instagram更加專業和有效。

Q：社交電商的興起是否對KOL產生了更大的壓力？

A：我認為這是一個機會。能夠直接在Instagram上購物，意味著小型品牌開始有機會通過另外的渠道進行銷售并建立受眾。

從我作為美妝品牌的擁有者的角度來說，這將是非常有利可圖的。但是，這對KOL來說，隨著更多的工具和平臺的涌現，我們所做的內容工作承受了更大的壓力。