昨晚開始并一直持續到今天凌晨的兩場超級帶貨巨頭的直播，讓無數剁手女孩紅著眼睛守著手機只為在直播間里搶到“手慢無”的大額優惠券，甚至更有精致又持家的豬豬女孩們強勢征用男友手機，只為在薇婭和佳琦的直播間里無縫切換。
△圖片來源網絡
至此，今年最紅最硬氣的兩大超級頭部的預售直播算是正式吹響了2019年雙十一大戰的號角。
不過，與往年激烈的“貓狗拼大戰”(天貓、京東和拼多多)不同的是，今年“雙十一”期間，短視頻、直播等內容帶貨“新型作戰兵”的加入必定讓這場大戰的“慘烈”程度再上一個臺階。
阿里：全力死守
作為雙十一的主場方，與往常一樣，今年天貓平臺的預售活動依然是從今天起持續到11月10日。活動期間，天貓會將商家的專注度和商品的競爭力等作為全域資源分配的重要考量因素并給予相對應的流量支持。
此外，2019天貓雙11狂歡夜(以下簡稱貓晚)將首次增加白天時，由優酷、浙江衛視聯手打造，將于11月10日在浙江衛視、東方衛視、優酷及全球十余家海外電視臺同步直播。
在資金支持方面，為助力商家備戰2019雙十一，網商銀行資金扶持政策將提供臨時提升貸款額度，商家在活動期間借款還有機會獲得利率優惠。另外還支持商家發貨后即可操作回款，快速回籠資金，按需取用，按筆收費。
而在今年大熱的短視頻、直播等內容營銷方面，淘寶內容電商事業部總經理玄德更是斷言：“今年雙十一，直播將成為淘寶內容生態劃時代的節點，其意義可對標2015年的淘寶無線化。”
△圖片來源網絡
而這些從公布的商家和主播的角度、公域流量獎勵商家、商業化采買三個方面可見一斑。
1、淘寶直播鼓勵商家增加開播場次，實現不斷吸粉，掌握更多私域流量，讓商家有機會打造出下一個李佳琦和薇婭。
2、表彰優秀日播商家，給予更多的流量和曝光。全商域直播，線上下同頻共振，拓展人貨場的場景感，給予不同的體驗。
3、雙11期間可購買流量，同時啟用“招財貓”玩法，幫助直播間做好用戶留存。
△圖片來源網絡
另外，作為手淘最大的粉絲運營陣地，淘寶內容平臺業務負責人向秋也向商家提供了雙十一期間微淘玩法建議：
1、 大促前盡早準備針對核心貨品進行種草，通過發布上新、短視頻、買家秀、圖文種草內容做好貨品場景化、人格化傳播。
2、 預熱期做好粉絲福利，粉絲的客單價、復購率均大幅超過普通會員，維系好自己粉絲的粘性，通過預售、粉絲專享活動、福利爆料等內容吸引粉絲進店、加購完成蓄水。
3、 活動當天做好貨品庫存供給、通過店鋪優惠、群、站外營銷提升曝光，同時可以通過直播提升轉化效率。
今年的“雙十一”，是阿里精神領袖克里斯“馬”正式缺席的第一年，也是繼任者張勇能否扛起阿里穩續增長大旗的第一張大考卷，壓力不小!
快手——“1106賣貨王”
與天貓近一個多月的預熱不同，根據公布的規劃顯示，快手平臺官方預熱期是11月1日至4日，11月5日至6日進入正式售賣期。直播市場熱炒了一年，終于輪到雙十一大放異彩。
為了凸顯自身平臺的差異性，本次快手的招商重點放在了源頭好貨，“原產地+批發價”則被確定為快手電商的核心價值，同時重點扶持對象一是原產地，二是產業帶，三是工廠直供，四是達人品牌。
△某機構給出的部分快手KOL雙十一報價表
而作為“快手第一帶貨王”，辛有志嚴選創始人辛巴早前還對外公布了今年雙十一的“十億計劃”招商政策，并公布了帶貨報價單。報價單上顯示，辛有志嚴選雙十一活動的帶貨時間從10月21日持續到11月11日，共涉及食品、美妝個護、家居用品、電器、家紡、服裝、家具7大類，22小類商品。
值得注意的是，不同日期、不同品類商品的抽傭規則、出場費也有所不同，出場費在25萬到40萬不等。
△辛有志帶貨套餐
此外，辛巴還提供了ROI保證，10月21日至11月9日期間，保證100萬銷售額;11月10日至11月11日期間保證135萬銷售額;此外專場費用面議，保證900萬銷售額。
抖音——“好物發現節”
與“北快手”相對的“南抖音”則將預熱期定為10月21日~31日，正式期為11月1日~11日，并定了“三步走”的具體作戰策略——種草、直播、中心廣場。
其中，種草、直播為活動主戰場，將為創作者提供全新的流量分配和新的權益玩法。而與快手重點扶持“源頭好貨”不同，抖音此次則將平臺的重點傾斜對象定為“發現好物”的種草內容。在活動期間優質種草內容可獲得重磅流量扶持。視頻帶上標簽頁后就可以獲得基礎流量增益，發布數量越多，增益越多。
此外在直播方面，抖音商家可以通過直播帶貨效率的比拼，競爭榜單排名，獲得流量大獎勵。
拼多多——直接降價，全網最低
不知道是不是看了網友們對天貓“山路十八彎”般，“數學不好東西都不會買”的優惠規則的猛烈吐槽，拼多多在今年的活動規則上簡直是“簡單粗暴”。
△圖片來源網絡
10月20日晚上，拼多多聯合創人達達在烏鎮接受記者采訪時表示：
雙十一是消費者的促銷節，拼多多的計劃很簡單。一方面，拼多多會把百億補貼的規模繼續擴大，消除中間渠道的紅利補貼給大家。對于促銷， “我們會堅持不讓消費者做數學題，簡單粗暴直接降價。歡迎各位到時來我們平臺進行比價，一旦發現我們平臺的售價不是全網最低，可以立即反饋給我，我來對價格負責。”
顯然，低線市場仍舊是拼多多的一張王牌。
京東——“打造11.11新主場”
雖然沒有像阿里一樣失去精神領袖的指引，但近一年創始人強哥一直都被負面新聞纏身，京東正面臨著市值頻頻縮水的節點 ，這一戰打好了也許還是能為京東注入一劑“強心針”。
為此，打算強攻的京東在11.11啟動發布會上喊出以好物、低價、好服務“打造11.11新主場”的口號，更提出了“超級百億補貼千億優惠”、“京喜上線，廣泛觸達下沉新興消費群體”、“京東成2000 超億元品牌和20多萬商家的最大增量場”等覆蓋C端和B端的利益點。
△圖片來源網絡
此外，京東還在幾天前宣布頂級流量明星李現和“國名閨女”楊紫成為品牌代言人。值得一提的是，此前京東只在618或11.11期間有過明星進行大促等活動的階段性代言，但尋找整體品牌代言人還是首次。
采用了以明星IP引爆流量、以補貼大促圈定用戶、以下沉市場為增量空間，京東用三大組合拳來招呼今年的雙十一，大有不拿下雙十一不罷休的姿態。
不得不說，電商這個賽道，一方面需要更好地去承載來自于廣袤中國大地上不斷崛起的消費需求和品質需要，另一方面也仍然需要自我革命和迭代，以更好地應對各種新模式的沖擊、更好地適應年輕群體劇烈變化的消費秉性。
