社交媒體KOL營銷已經成為化妝品行業2019最受關注、亦是最主流的營銷戰場。對于廣大美妝品牌來說，社媒不是做不做，而是怎么做的問題。對于新入局者，是如何啟動、如何快速搭建團隊快速試錯;對于線下傳統企業，則是如何轉型、快速跟進的問題。
而抖音當之無愧成為當下社媒的主戰場。除了一輪輪的爆品打造之外，抖音也成為塑造品牌力，增加品牌曝光度的重要途徑之一。
雖然線下的傳統品牌入局或許沒有一些新銳品牌早，但是其中也不乏轉型比較迅速的“學霸”，關注聚美麗數聚欄目的朋友在看了9月份的抖音榜單之后，其中這家化妝品在抖音界掀起了超強音浪，可謂為今年抖音界當仁不讓的主角——片仔癀化妝品。
抖音挑戰賽或許有新的打開方式
提起片仔癀化妝品想必大家都不會陌生，這個有著近500年文化底蘊的傳統品牌一直是中國化妝品國貨的門店擔當之一，在之前的印象中，或許大家對他的印象還停留在老國貨、傳統、媽媽級護膚品這種具有的框架中。
但是近幾年，片仔癀化妝品一直在通過創新產品、營銷模式不斷地跟消費者進行交流，尤其注重與年輕消費者的溝通。通過不同的媒介，有不同的連接方式，各自吸引不同的年輕群體。
2018下半年，一句“保溫杯里泡枸杞”又將一直暗暗躁動的“初老危機”送上話題浪尖。
片仔癀化妝品敏銳的洞悉到浪潮聲后，初老人群對于抗皺的迫切需求，借勢推出主打抗皺功效的“凝時系列”新品，聚焦80、90后群體“初老”問題對癥下藥。而在抖音陣地，一首神曲《別叫姐叫小姐姐》結合手勢舞和洗腦神曲元素風靡抖音，MV在全網推出后吸引了不少年輕用戶的跟風模仿，甚至有網友評價“鬼知道我看了多少遍”“好聽”“洗腦”等。
雖然抖音挑戰賽已經屢見不鮮，但是片仔癀化妝品這次“女神就要白潤美”挑戰賽中，運用吸引用戶使用人臉識別技術，2D動態貼紙玩出了不一樣的效果，截至目前這一次挑戰賽的視頻閱讀量最終超18億。
對于入局抖音平臺，片仔癀化妝品認為這是當代年輕人展現自我的大平臺，而片仔癀化妝品作為一個經典國貨品牌，希望借此機會傳遞品牌價值理念的同時，能夠主動拉近與年輕人的距離，讓國貨走向國民。
所以今年的白潤美女神節，片仔癀化妝品還是選擇了抖音作為線上互動的主戰場，對于這一次的抖音挑戰賽，片仔癀化妝品通過流行的特效貼紙和品牌痛點的相結合，肌膚黑-白的對比呈現我們此次主打片仔癀雪肌雪融霜養膚美白的功效，相當的直觀。
而片仔癀化妝品代言人秦海璐的加入更是讓這場挑戰賽星味十足，今年的白潤美女神挑戰賽讓玩法更加簡化，讓用戶可以自由、自如地獲取錄制自己白潤美蛻變時刻的快樂。
線上線下聯動，讓品牌效應最大化
當然這一次白潤女神節抖音賽只是營銷的戰場之一，在線下片仔癀化妝品也舉辦了很多的活動來承接這些流量。
就此記者采訪了負責本次白潤美女神節的相關負責人，對方表示，為了讓體驗式營銷深化落地，這次女神節片仔癀化妝品更加注重產品的體驗與新老會員的維護，包括“產品+護膚技巧”組合的提升，美膚微沙龍的進一步鋪開等等，通過這些非常接地氣的動銷方案來幫助終端門店提升顧客的成交率、大單率，這次女神節活動，基本上平均客單實收已經超過800元，實收千元的大單率也超過70%。‘
當然為了讓消費者得到更好的體驗，今年片仔癀化妝品在河南鄭州和重慶就舉辦了以“熱血青年·C位出道”為主題的片仔癀商學院白潤美女神節專屬培訓會，在這兩場活動中300多名片仔癀化妝品品牌經理、美導主管、片仔癀體驗館店長及部分當地門店店員等參加了本次培訓，并取得了良好的成績。
此外除了抖音線上挑戰賽，還安排了北京、成都、廣州、南京、福州五場抖CITY線下展。
從心出發，關注女性健康與美麗
就片仔癀化妝品看來，不管是小姐姐，還是白潤美女神，其一直都關注女性健康、美麗、自信等話題。2018年末，走心H5的《2018年末最“深“情的告白》，用真誠表達收獲了一眾年輕女性的芳心。
而在最近片仔癀化妝品又針對今年的白潤美女神節專門打造了一部全新的大女主古裝大戲——《女將軍的黑歷史》，出色的大片即視感，對女將軍黑的設定，其實正如今天社會對女性的偏見，很多女性在看完劇集之后都深有感觸，覺得是自己內心的真實寫照。
片仔癀化妝品也想借這個短片，傳遞給我們的是“不白活這一生，更要白白活一生”，以及勇于追求自我的精神內核，致敬中國的獨立女性。
而今年9月，片仔癀化妝品也在北京舉辦了“讓愛向暖，為美而生”女性之美公益沙龍，片仔癀化妝品正借此呼吁人們關注現代女性在堅強外表的背后，有著怎樣鮮為人知的細膩情感。
一個民族品牌，需要把人作為最根本的出發點，這個企業才能長久發展，或者這也是片仔癀化妝品能夠在競爭如此激烈的中國化妝品市場發展良好的重要原因。
產品品質是一切內容營銷的基礎
在之前聚美麗一直強調一個關于內容營銷的黃金公式：好產品+好故事，在內容營銷時代，品牌方及KOL在社交媒體發布的每一篇圖文、筆記、短視頻，都必須講述一個故事，只要你善于講故事，就可以讓自己的品牌脫穎而出，讓顧客心潮澎湃。
而好產品是一切的基礎。片仔癀化妝品明星產品雪肌雪融霜、白金級珍珠膏一直廣受消費者的熱愛!越來越年輕化的片仔癀，去年推出了抗初老系列新品——片仔癀凝時系列，其在小紅書、瑞麗、COSMO以及各大社交平臺擁有很好的口碑聲量。
而本次白潤美女神節的主角還是雪肌系列，雪肌系列甄選五種草本復方美白精華融合多種名貴奢養成分，這也讓其在一切的各類產品中能保持足夠的競爭優勢。
或許很多品牌都在探究抖音賣貨的邏輯，而作為經典國貨護膚品牌片仔癀化妝品，一直以來都是把抖音作為一個品牌與年輕人的溝通平臺，讓傳遞品牌價值理念的同時，能夠主動拉近與年輕人的距離，讓國貨走向國民。
品牌的真誠是一場活動能否成功的關鍵，這也是白潤美女神節連續舉辦3屆，每次都能取得突破性成績的關鍵，今年的白潤美女神節活動已經進入尾聲，片仔癀化妝品方表示：全國開展了3027場，完成零售4.53億元。
片仔癀化妝品的自信來自于良好的市場反饋，來自于品牌近500年的文化沉淀，來自于對產品品質專業與安全的放心，片仔癀化妝品國潮新風尚還在繼續，未來可期。
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