對線下門店來說，應季品是很好的引流品，比如夏季的防曬，秋冬季的唇部護理、手霜等，在貨品結構和陳列上做好了，不僅能搶先抓住顧客的錢袋子，還能很好引導顧客進店消費更多產品。

而在線上，消費者對應季品的需求，表現更明顯，反應更迅速。源自生意參謀的數據顯示，從8.11-8.9的近30天，潤唇膏在淘寶/天貓全網平臺上的搜索人氣直線上升。

通過8月淘寶/天貓全網的數據，看看屬于應季品的唇部護理交易，發生了哪些變化？最好賣的品牌和產品都是誰？ 

潤唇膏份額占70%以上，唇膜增長幅度最大

▲ 制表：中國美妝網數據中心 數據來源：生意參謀
 
淘寶/天貓全網8月唇部護理（新）細分品類分布方面，潤唇膏仍然份額最多，支付金額和訂單數量，都占唇部護理的70%以上。

唇膜則是一個快速增長、值得培育的細分品類，8月交易增長幅度領跑，上漲了95.15%；支付金額占比19%以上。唇部精華、潤唇啫喱雖然也在上升，但所占份額相對還很小。

曼秀雷敦、DHC、蘭芝位列高交易品牌TOP3，TOP20國貨4強上榜

▲制表：中國美妝網數據中心 數據來源：生意參謀
 
在淘寶/天貓全網8月唇部護理（新）高交易品牌TOP20中，排在前三的是曼秀雷敦、DHC和蘭芝；國際大牌表現強勢的同時，也有不少小眾品牌憑借特色產品入榜，比如泰國Cibio2、TREECHADA的唇膜，Real Paw Paw、 Lucas Papaw的木瓜膏。特別是曼秀雷敦唇膏，近30天的搜索人氣繼續呈平穩上升之勢。

國貨品牌只有健美創研、極地之悅、肌膚之食、露茗堂4個上榜。其中，健美創研是一個超高性價比的線上品牌，80%以上的單品價格在20元以下；極地之約主打極地植物活性物，產品原料源自全球知名原料供應商，倡導天然、有效、簡單護膚，特色唇護產品是潤唇乳；肌膚之食在天貓、蘑菇街、拼多多等多個電商渠道運作，擅長打造彩妝爆品，唇護特色產品是唇膜；露茗堂是一個茶護膚品牌，唇部護理特色產品是唇膜、唇霜二合一的唇霜。

從交易增長幅度看，增幅最大的品牌是小蜜坊，相較7月增長了1282.65%；其次是unny club悠宜，增長了1070.18%。

曼秀雷敦薄荷潤唇膏奪熱門產品冠軍，TOP20中僅1款國貨

▲制表：中國美妝網數據中心 數據來源：生意參謀

淘寶/天貓全網8月唇部護理（新）熱門產品TOP20中，曼秀雷敦薄荷潤唇膏最好賣，奪得冠軍；其次是海藍之謎修護唇霜，9g容量、零售價為500元，成交了4800件；蘭芝夜間保濕修護唇膜不僅自己排在第三，也帶動了其他同類唇膜的銷售熱潮。

可以發現，8月唇部護理熱門產品TOP20中，基本上都是積累了一定口碑的品牌經典款，說明消費者換季時選擇唇部護理，首先青睞的是經過市場口碑認證的產品。比如曼秀雷敦、蘭芝、DHC、凡士林、百蕾適等。

所以線下渠道換季時，經典潤唇膏條碼多多備貨，比折騰很多消費者不認識的新品牌，更能給門店帶來客流和成交。

熱門產品TOP20基本上被國際品牌搶占，國貨僅肌膚之食唇膜上榜，這也再次驗證，消費者選擇唇護產品時比較保守，注重產品口碑。

從成交量看，8月熱門產品TOP20中，遙遙領先的是DHC護唇膏，加起來支付件數為33萬+件；其次是曼秀雷敦薄荷潤唇膏，支付件數65000+件；緊隨其后的是蘭芝修護唇膜，支付件數57000+件。

澳洲木瓜膏位列高交易商品榜首，肌膚之食唇膜躋身前三

▲制表：中國美妝網數據中心 數據來源：生意參謀

淘寶/天貓全網8月唇部護理（新）高交易商品TOP20中，交易指數排在榜首的是澳洲Lucas Papaw木瓜膏，單支價約為19元，因其專供澳洲CW大藥房而信賴感高；TOP20中國貨占五席，肌膚之食唇膜躋身前三。

交易增長幅度上，最兇猛的是小蜜坊唇膜，在薇婭直播的助力下，帶來了141122.81%的增幅。其次是澳洲Lucas Papaw木瓜膏，交易增長了8577.11%。曼秀雷敦潤唇膏、百蕾適碧唇小藍罐潤唇膏分別獲得312.15%、295.79%的增幅。

ChemistWarehouse海外旗艦店成高交易店鋪冠軍，曼秀雷敦4家店鋪躋身TOP20

▲制表：中國美妝網數據中心 數據來源：生意參謀

淘寶/天貓全網8月唇部護理（新）高交易店鋪TOP20中，排在榜首的是ChemistWarehouse海外旗艦店，一家澳洲知名的連鎖大藥房；銷售多個美妝品牌；交易增長幅度最高的是小蜜坊旗艦店，暴漲1755.13%。曼秀雷敦作為唇部護理最強勢的品牌，除了官方旗艦店位列第二，還有三家分銷店鋪也躋身TOP20，足可見品牌的影響力。 

15-35元的潤唇膏最受歡迎

8月成交的唇部護理產品中，15-35元的產品支付占比最高，達到41.21%；其次是35-50元的，占比20.87%。