孵化器Beach House預計旗下品牌銷售額將達7億
事實上，Beach House業務范圍涉及研發到制造，涵蓋品牌、產品開發、設計、授權和采購服務等。
Beach House旗下產品擁有十幾個類別，包括化妝品和個人護理、行李與旅行、文具、學校與辦公室、DIY與工藝品、家居裝飾、餐具、電子產品、寵物、玩具和嬰兒等多個領域，擁有超過1000種產品。
Moon由Beach House 創始人肖恩·內夫(Shaun Neff)創建，該品牌專注口腔護理。產品包括漱口水和活性炭美白牙膏，售價8.99美元(約合63.9元人民幣)、牙線，售價3.99美元(約合28元人民幣)以及售價2.99美元(約合21元人民幣)的牙刷等。
此外，肖恩·內夫(Shaun Neff)與時尚偶像Kendall Jenner合作開發了Moon品牌的標志性產品牙齒美白筆。
Kendall Jenner是金·卡戴珊同母異父的妹妹，在社交媒體擁有龐大的粉絲群，僅在Instagram上她就有1.08億+粉絲。Kendall Jenner利用她龐大的社交媒體所有平臺上交叉推廣。
箱包品牌Béis是和女演員 Shay Mitchel合作推出的。 Shay Mitchel是創始人兼創意總監，起初Béis作為平臺推出。
發布后不到一年，據說Béis已經增長了200%以上。據業內人士稱，該公司第一年的銷售額有望達到2000萬美元(約合14226萬人民幣)。它目前的零售合作伙伴是Nordstrom和Revolve。
Béis成功的部分原因在于Mitchell與其在線觀眾的關系。她在Béis自己的賬戶上擁有2560萬Instagram粉絲和175,000名粉絲。Beistravel.com大約80%的流量來自移動設備，70%的流量直接來自Instagram。
Florence By Mills則是由米莉?鮑比?布朗(Millie Bobby Brown)創立的護膚品和化妝品產品。
米莉·鮑比·布朗(Millie Bobby Brown)出生于2004年2月19日，是一名演員。她因在Netflix科幻恐怖劇《怪奇物語》中飾演11歲的小女孩而聲名鵲起。13歲時，她成為艾美獎歷史上最年輕的提名者之一，同時她也是《時代》雜志全球最具影響力人物100強中最年輕的人物。
“如果你看看所有的化妝品和時尚品牌，每個人都在努力為誰是當今最酷的人而戰，但Z世代是如此聰明，他們清楚地知道自己能與誰產生共鳴。這不僅僅是一個KOL的問題。所有這些大公司品牌都花15分鐘與14歲或15歲的孩子相處，然后實際上是由比他們年長得多的人打造的，這不是我們想要做的。”肖恩·內夫(Shaun Neff)表示。
無論是在引領潮流方面，還是在消費價值方面，Beach House似乎都取得了成效。
Moon口腔護理首次在Ulta Beauty推出，銷售額就比原計劃高出35%。現在Target百貨也在銷售這款產品，本月它將在600家門店推出專門的高端產品。到目前為止，該品牌已售出20萬件產品。
與此同時，Beis在其直接面向消費者的網站per Neff上的月銷售額為100萬美元(約合711萬人民幣)，而Beach House預計年底前的銷售額將達到1億美元(約合7億人民幣)。
專注空白領域，挑選獨特的KOL
事實上，其他品牌孵化器，如Maesa和Ballature Beauty，也都和KOL合作。
Ballature Beauty成立于2006年，專注于品牌戰略，產品和包裝開發，采購和制造香水，彩妝，護發，護膚，身體護理和男士化妝品類別。
Ballature Beauty公司于今年4月推出了美國演員米歇爾·菲佛(Michelle Pfeiffer)的香水系列。今年，Maesa也為美國連鎖綜合商店Dollar General推出了一條產品線，Ballature Beauty生產并制造了QVC的美國化妝師Carmindy創立的同名化妝品品牌，該品牌將于9月上市。
不過，與這些孵化器不同的是，Beach House專注于空白領域，并謹慎挑選KOL。肖恩·內夫(Shaun Neff)說：“在化妝品領域，現在有很多化妝品品牌，所以如果別人已經在做，我們絕對不想做同樣的事情。
肖恩·內夫(Shaun Neff)說，他需要一個更新的化妝品角度。他說：“每個人都在談論美麗，在社交媒體上為他們的朋友自拍，但如果你的牙齒不好，那就很難賣出去。”現在，Kendall Jenner的美白筆現在是Ulta五大暢銷產品之一。
KOL向Beach House提出的訂單要求仍在不斷增加，但肖恩·內夫(Shaun Neff)表示，該公司計劃只推出幾款品牌，然后將它們剝離為自己的獨立業務。他說：“這是一個尋找愿意工作、有自己觀點、非常非常特別的合作者的過程。”
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