能快速觸達全國消費者的線上渠道，早已成為美妝行業的品類風向標，見證了一個又一個黑馬品牌“平地而起”，扶搖直上，不斷改寫品牌格局的同時，也讓更多元化的品牌造富之路浮出水面，重塑游戲規則。

中國美妝網數據中心，聯合任拓數據科技（上海）有限公司旗下電商大數據服務商ECdataway數據威，根據2019MAT8（2018.9-2019.8）的淘寶/天貓平臺護膚、彩妝兩大核心品類的銷售數據，發布獨家洞察報告，看看在這12個月的數據中，藏著哪些驚人的品牌成長和機會。

線上護膚、彩妝銷售，繼續保持大幅增長。2018MAT8（2017.9-2018.8），淘寶/天貓的護膚、彩妝銷售總額約1436億元；到2019MAT8，兩個品類的銷售總額近2000億，達1939.8億，同比增幅為35.1%。

從銷售額分布來看，淘寶的銷售額占比，由2018MAT8的58%，下降至2019MAT8的42.1%；天貓的銷售額占比，則由2018MAT8的42%，增長至2019MAT8的57.9%。可見，淘系平臺中，淘寶的份額在縮小；天貓的份額在擴大，已經超過一半，影響力越來越大。

從銷售量分布看，2018MAT8中，淘寶占比25.5%，天貓占比74.5%；2019MAT8中，淘寶占比39.1%，天貓占比60.9%。2019MAT8中，更低的銷售量占比，貢獻了更高的銷售額比例，也說明天貓平臺的價值感呈現出來，有更高的平均成交單價。

2019MAT8期間，淘寶/天貓平臺上，彩妝賣出947.2億，較去年同期增長35.5%；護膚賣出1277.3億，同比增長34.9%；彩妝、護膚的同比增幅相當，意味著這兩個化妝品核心品類，仍然處于比較快速、穩定的增長階段。

從品類分布看，護膚方面，2019MAT8天貓貢獻了62.5%的份額；而在彩妝方面，淘寶貢獻了51%的份額。可見，護膚的銷售上，天貓占了強勢地位；而彩妝的銷售上，淘寶表現更好，一定程度上意味著彩妝的賣家更分散和多樣化。

從銷售額看，2019MAT8中天貓的護膚銷售額為798.5億，大約是淘寶的1.66倍；相較2018MAT8的429.6億，同比增長85.9%。可見，天貓護膚不僅規模有優勢，而且所貢獻的業績份額仍然在大幅度增長。

2019MAT8中淘寶的彩妝銷售額為337.9億，同比增幅僅7.2%；天貓的彩妝銷售額為324.6億，同比增長約87%。雖然淘寶的彩妝仍有規模優勢，但天貓正快速趕上，留給淘寶彩妝賣家的機會，將越來越少。

▲數據來源：數據威

從2019MAT8淘寶/天貓護膚銷售額規模來看，面部護膚占絕對領導地位，以1000億+的規模，占整體護膚84%以上的份額。眼部護理以83.64億的銷售額位列第二，占比6.54%。

從增長幅度來看，眼部護理也是潛力最大的護膚子品類，相較2018MAT8同比增長54%以上，有望成為第二個破百億的護膚子品類。這也體現了護膚消費的進階發展趨勢。

近年來發展得風風火火的彩妝，不僅成為線下渠道拯救業績的利器，也在線上涌現了諸多傳奇品牌，多種方式進行彩妝教育培訓，推動彩妝消費滲透率的擴大。

從2019MAT8淘寶/天貓彩妝銷售規模來看，銷售份額最大的子品類是唇部彩妝，貢獻了近180億的銷售，占整體彩妝的27%，可見低門檻、購買頻次高的口紅的消費實力非常強勁，超過了底妝。

第二大的彩妝子品類是面部底妝，銷售額約177億，占比26%。彩妝工具的銷售額，超過卸妝、美甲、腮紅高光等細分類別，成為彩妝第四大品類。

從增長幅度看，漲幅最大的是男士彩妝，增幅為72%左右，雖然所占份額還非常小，但卻意味著這個被很多人忽視的類別正在快速崛起。

漲幅排在第二位的是唇部彩妝，同比增長54%左右，背后代表的是消費者對唇部彩妝的消費熱情。此外，彩妝套裝、卸妝產品也獲得了40%左右的增幅。

在2019淘寶/天貓MAT8護膚TOP15品牌中，歐萊雅、SK-II、Olay、蘭蔻業績領跑，銷售業績在20億以上。國貨品牌，僅萊貝、肌琳莎、百雀羚躋身TOP10。百雀羚和資生堂的業績十分相近，分別為14.67億、14.65億。

從增長情況看，護膚TOP30中同比增幅最大的是萊貝，增長了87649.62%；其次是BAUO，同比增長了12092.8919%；歐麗源同比增長5,971.45%；WIS同比增長156.16%；碧素堂同比增長176.42%。

從護膚TOP10看，歐萊雅、OLAY、萊貝、肌琳莎等品牌的護膚業績貢獻，天貓占據90%以上。后、資生堂品牌的護膚業績貢獻中，淘寶占了60%以上，說明這兩大品牌在淘寶的賣家很分散，還沒有形成渠道壟斷。

在2019MAT8淘寶/天貓彩妝銷售額TOP15品牌中，MAC/魅可以18.5億元的銷售額位列榜首；其次是國貨之光完美日記，以16.04億奪得整體亞軍；排在第三的是YSL/圣羅蘭，銷售額為11.56億；銷售額10億元以上的彩妝品牌，還有迪奧、美寶蓮、阿瑪尼。

稚優泉、卡姿蘭的表現相當，前者是典型的線上新銳品牌，后者是線下成長起來的本土強勢品牌；ZEESEA、花西子、美康粉黛亦表現不俗。

從增幅來看，2019MAT8淘寶/天貓彩妝TOP30中增幅最大的是花西子，增長4,875.27%；其次是完美日記，增長726.35%；第三是橘朵，增長519.83%至5億以上；ZEESEA的勢頭也很猛，同比增長344%。

從彩妝TOP10品牌的渠道分布看，國貨品牌天貓貢獻的份額都在90%以上，渠道比較集中；國際品牌中，天貓份額在50%以上的有美寶蓮、YSL/圣羅蘭、紀梵希、雅詩蘭黛、阿瑪尼。

從2019MAT8淘寶/天貓各區域護膚銷售占比來看，中國本土護膚占比31.88；從進口品所占份額來看，最高的是日系品牌，占比18.30%；其次是韓系品牌，占據14.08%的份額；排在第三的是美系品牌，占比10.39%。可見，雖然韓流退熱，但韓系品牌仍然占據不少的份額。 

從2019MAT8淘寶/天貓各區域彩妝銷售占比來看，中國內地品牌占比40.87%，可見，相較護膚，國貨彩妝更揚眉吐氣；而從進口品來看，占比最大的是美國彩妝，為13.09%；其次是日系彩妝、韓系彩妝、法國彩妝，分別占比12.42%、11.95%、10.61%。