護膚流程進階，國際大牌加碼，精華市場一路高歌；顏值消費崛起，彩妝百花齊放，面部底妝消費升級明顯，高價底妝一路暴漲，國貨底妝強勢崛起……
面部精華
面部精華漲勢兇猛，同比增長152%
2018MAT8、2019MAT8天貓精華銷售額
2019MAT8，天貓面部精華銷售額達107.2億，較2018MAT8同比增長152%，增幅遠高于面部護膚整體87.8%的增幅，漲勢喜人。究其原因，一方面是消費者護膚從低階向高階升級，另一方面則是國際大牌紛紛加碼精華，進行多渠道、多類型教育種草，推動精華滲透率的增長。
面部精華在6月、11月迎來高峰。相較2017年11月，面部精華在2018年11月的銷售額增長了166%，達到24.7億。相較2018年6月，面部精華2019年6月增長189%，比去年雙十一的漲幅還大，再次表現出品類的潛力。
不過從2019MAT8天貓面部精華整體銷售額來看，海外品牌占據了76.2%的份額，國內品牌僅占23.8%的份額。國貨在這個快速上漲的面部精華布局上，仍然任重道遠。
2018MAT8、2019MAT8天貓面部精華各價格帶銷售額占比
從天貓面部精華各價格帶銷售額占比看，2018MAT8時，銷售額占比最高的是572-1430元的精華，占比22%；其次是0-105元的精華，占比20.92%；105-192元和192-310元的精華表現則不相上下，都在18%左右。可見，在精華消費上，消費分級十分明顯，572-1430元的中高端精華和105元以下的低端精華，在業績貢獻上都處于領先地位。
到了2019MAT8，原本占比較低的310-572元的精華份額開始猛漲，同比增長258.47%，一躍成為銷售額占比最大的類別；105-310元的精華銷售份額也獲得上升；不過，105元以下和572元以上精華的銷售額則有所下滑。
這意味著，從整體看，面部精華的消費，正逐步向310-572元這個中間價格帶集中，原本消費低端精華的，在往消費更高一級產品遷移；而原本消費高端精華的人群，在嘗試低一級的產品。
這對零售商來說，要牢牢抓住310-572元的精華產品，調整好品牌結構和產品組合，以順應這種消費變化。
OLAY成最大贏家，4大國貨躋身TOP10品牌
在2019MAT8天貓面部精華TOP10品牌中，OLAY以9.02億的銷售額遙遙領先，成最大贏家；緊隨其后的是歐萊雅和SK-II，分別賣出5.38億、4.19億；在這個國際品牌占據絕對優勢的品類中，HFP、韓瑟、USIII、蝶芙蘭4大國貨品牌各顯神通，躋身TOP10品牌，其中HFP成最能賣精華的國貨品牌，賣出3億多。
從TOP10品牌成交均價看，100元以下的僅蝶芙蘭一顆獨苗，100-200元的有2個品牌，200-300元的有3個品牌，300-500元的沒有；500-800元的2個；800元以上的2個。
可見，精華是一個高價值感的品類，均價500元以上的品牌，加起來就有4個，但全都是國際品牌；國貨品牌HFP、韓瑟占據的是均價100-200元的優勢地位；200-300元的精華中，玉蘭油、歐萊雅份額很大，強勢地位難以撼動，機會較少；均價300-500元的精華，還屬于空白地帶，機會比較大；均價超1200元的SK-II位列第三，則充分表明了消費者對高端精華的強大購買力。
TOP10品牌中，共有13個商品櫥窗銷售額在1億以上，除了OLAY占4席，其他每個品牌都只有一個過億。
TOP10超級爆品OLAY占4 ，0-200元精華卡位機會大
每個優秀的品牌，都有至少一款王牌爆品。在2019MAT8天貓面部精華TOP10商品中，銷售額全部都在1億以上，其中又有7個商品櫥窗銷售額在2億以上；歐萊雅黑精華（青春密碼活顏精華肌底液）以2.8億的銷售額奪冠；緊隨其后的是USIII 黃金精華液；OLAY則憑借著淡斑小白瓶和光感小白瓶這兩個超級單品，搶占了4個過億的商品櫥窗席位。
對零售商來說，這些精華爆款，本身自帶流量，而且帶來的是相對優質的顧客群體。精華賣好了，護膚不用愁。
從增幅來看，TOP10面部精華中，勢頭最猛的是泊蝶24k黃金精華液原液，同比增長了16942910%；其次是歐萊雅黑精華和蝶芙蘭銀胖子原液，都獲得了同比1000%以上的銷售增長；OLAY淡斑小白瓶、光感小白瓶則獲得了同比350-450%的增長。
從TOP10面部精華的成交均價看，最高的是蘭蔻第二代小黑瓶（新精華肌底液），為815元；最低的是蝶芙蘭銀胖子原液，為91.2元。
從它們的成交均價分布看，100元以下的僅1款；100-200元的沒有；200-300元的有4款；300-400元的3款；400元以上的2款。
可見，熱賣的面部精華，均價集中在200-400元，而這個價格帶被歐萊雅、OLAY牢牢占據，而在爆款精華打造上，0-200元的產品還有很大的卡位機會。
蝶芙蘭、HFP低端精華卡位，OLAY中端強勢
2019MAT8天貓面部精華上，不同的成交價格帶，有著不同的強勢品牌和強勢單品。
成交價0-105元的價格帶，表現最好的品牌是蝶芙蘭，銷售額占比9.09%，其次是麗普司肽。表現最好的單品是蝶芙蘭銀胖子原液、麗普司肽立體修護凍干粉，12個月的銷售額加起來都在1億以上。
105-192元的價格帶，表現最好的品牌是HFP，占14.14%的份額；其次是Miss face。表現最好的單品是HFP寡肽原液、Missface玻尿酸原液，銷售額也在1億以上。
192-310元的價格帶，表現最好的品牌是OLAY，占據了25.93%的份額；其次是歐萊雅，占18.61%的份額。表現最好的單品是歐萊雅黑精華和OLAY光感小白瓶。
310-572元的價格帶，表現最好的還是OLAY，其次是USIII；表現最好的單品是USIII 黃金精華液、OLAY淡斑小白瓶、泊蝶24K黃金玻尿酸精華原液。
572-1430元的價格帶，表現最好的是蘭蔻，占比11.94%，其次是雅詩蘭黛、SK-II、雅頓。表現最好的單品是蘭蔻第二代全新小黑瓶、雅詩蘭黛小棕瓶精華露，其次是雅頓時空煥活膠囊精華液。
1430元以上的，表現最好的是SK-II，占比44.14%；其次是海藍之謎、赫蓮娜。表現最好的單品是SK-II神仙水，銷售額在1億以上；其次是海藍之謎修護精華露。
面部底妝
同比上漲88.9%，面部底妝高速成長
2019MAT8天貓面部底妝銷售額
作為彩妝三大類別之一，面部底妝的表現，對整體彩妝的銷售影響很大。相較2018MAT8，2019MAT8的面部底妝的銷售額上漲了88.9%，達到102.2億。這一增幅，比彩妝整體的增幅還高，意味著面部底妝正高速成長。
2019MAT8天貓面部底妝細分品類銷售分布
具體到面部底妝各細分類別，銷售占比最高的是BB霜，為26.9%；其次是粉底液/膏，占比24.9%；排在第三的是20.7%；光這三個類別就占據了70%以上的份額。
2018MAT8、2019MAT8天貓面部底妝細分品類銷售分布
不過相較2018MAT8，2019MAT8期間雖然還是BB霜占比最高，但是BB霜的份額下降明顯，粉底液/膏、隔離/妝前、蜜粉/散粉的份額則明顯上升，這意味著彩妝使用者在底妝產品使用步驟和產品類型上越來越豐富，對妝容的效果要求越來越高。
6月和11月作為兩個銷售高點，2018年11月面部底妝銷售額達15.1億，較2017年11月同比增長80%左右；2019年6月面部底妝銷售額11.9億，較2018年6月同樣增長80%左右。
完美日記面部底妝奪冠，TOP10中國貨超半壁江山
繼面膜后，面部底妝成國貨又一個揚眉吐氣的細分品類。
在2019MAT8天貓面部底妝TOP10品牌中，完美日記、花西子、透蜜、ZEESEA、歐麗源、安美6大國貨躋身躋身榜單，超過半壁江山；完美日記以4.36億銷售額奪冠，其次是美寶蓮、雅詩蘭黛，銷售額也在4億以上。
從TOP10品牌的成交均價看，50元以下的只有完美日記；50-100元的有美寶蓮、透蜜、ZEESEA、安美，是品牌數量最多的價格帶；100-200元的有愛敬、歐麗源；200元以上的有雅詩蘭黛、花西子、蘭芝。
從2019MAT8天貓面部底妝TOP10品牌的變化看，相較2018MAT8增幅最大的是歐麗源，同比增長34495.9%；其次是花西子，同比增長4892.4%；完美日記和透蜜都實現了500%以上的增長。
可見，一年的時間，國貨品牌在面部底妝表現上，基本上實現了暴漲，國貨迅猛崛起。
具體到面部底妝各細分品類，每一個類別都有著強勢品牌和單品。消費力強勢的細分品類，要數粉底液/膏、BB霜、隔離/妝前。
在蜜粉/散粉中，銷售前五的品牌是花西子、紀梵希、美康粉黛、悅詩風吟、安美，其中前兩個品牌銷售額在1億以上，后三者銷售額在7000萬以上。
在粉餅中，銷售前五的品牌是ZEESEA、canmake/井田、蜜絲佛陀、卡姿蘭、Mistine，其中只有ZEESEA銷售額過億，其他四者在3800萬以上。
在遮瑕類別中，銷售前五的品牌是美寶蓮、得鮮、完美日記、IPSA/茵芙莎、安美，美寶蓮以8000萬以上的銷售額遙遙領先。
在隔離/妝前類別中，銷售前五的品牌是SOFINA/蘇菲娜、透蜜、蘭芝、歐麗源、Za ，都在1億以上。
在BB霜，銷售前五的品牌是愛敬、色娜娜、謎尚、歐麗源、卡姿蘭，其中愛敬銷售額近2.8億；色娜娜、謎尚、歐麗源都在1億以上。
在粉底液/膏類別中，銷售前五的品牌是雅詩蘭黛、美寶蓮、完美日記、蘭蔻、阿瑪尼，銷售額分別為3.7億、2.3億、2億、1.4億、1.2億。
在CC霜類別中，銷售前五的品牌是瑩純、蘭蔻、形象美、韓嬋、葵兒。
212元以上高價底妝份額迅速攀升，低價份額萎縮
2018MAT8、2019MAT8天貓面部底妝各價格帶銷售額占比
2018MAT8天貓面部底妝中，銷售份額最高的是成交價42-77元的產品，占比31.58%；其次是212元以上的產品，占比20.12%。
到2019MAT8，雖然份額最大的仍然是成交價42-77元的產品，但是212元以上產品的份額迅速攀升，達26.98%，已經和42-77元的占比很接近了；77-114元的產品略有上升；0-42元和42-77元的產品份額下降明顯。
從銷售份額增長情況看，成交價212元以上的底妝增長最猛，增幅達153%；其次是77-114元的產品。可見，在面部底妝的消費上，42元以下的低價產品萎縮明顯，212元以上的底妝則上升明顯，底妝的消費升級十分明顯。
不同的成交價格段，誕生了各自的強勢品牌。
成交價0-42元的天貓面部底妝產品中，最強勢的品牌是完美日記，銷售額1.5億；其次是1.3億的美康粉黛。該價格段銷售前三單品是美康粉黛玫瑰美容散粉、完美日記礦物控油絲滑蜜粉、完美日記礦物控油絲滑蜜粉。
成交價42-77元的天貓面部底妝產品中，最強勢的品牌是完美日記，搶占了2.7億的份額；其次是2.5億的ZEESEA的、1.9億的透蜜、1.53億的安美、1.47億的透真。該價格段銷售前三單品是ZEESEA滋色清透絲盈蜜粉餅、完美日記輕薄無暇粉底液、透蜜水嫩修顏隔離霜，銷售額都在1億以上。
成交價77-114元的天貓面部底妝產品中，最強勢的品牌是貢獻了1.9億的美寶蓮，其次是1.2億的透蜜、8700多萬的蘇菲娜、6000多萬的珀萊雅。該價格段銷售額前三的單品是美寶蓮定制柔霧粉底液、透蜜水嫩修顏隔離霜、透蜜輕薄持妝粉底液，其中只有美寶蓮定制柔霧粉底液銷售額過億。
成交價114-157元的天貓面部底妝產品中，最強勢的品牌是銷售額1億以上的美寶蓮；其次是7800萬以上的花西子、7200萬以上的瑪麗黛佳。該價格段銷售額前三的單品是花西子玉女桃花輕蜜粉、美寶蓮定制柔霧粉底液、紐西之謎水凝清潤隔離霜。
成交價157-212元的天貓面部底妝產品中，最強勢的品牌是愛敬，貢獻了2.4億，其次是1.1億的花西子和7200多萬的蘭芝。該價格段銷售前三的單品是花西子玉女桃花輕蜜粉、愛敬水光遮瑕氣墊BB霜、愛敬三色拉花氣墊。
在212元以上的天貓面部底妝產品中，最強勢的品牌是雅詩蘭黛，搶占了4億以上的份額；其次是花西子和蘭蔻，各搶占2億和1.96億的份額。
該價格段最強勢的單品是花西子玉女桃花輕蜜粉、雅詩蘭黛持妝粉底液、雅詩蘭黛新沁水粉底液，其中前二者的銷售額都在2億上下。
花西子桃花輕蜜粉成冠軍單品，TOP10商品8款過億
在2019MAT8天貓面部底妝TOP10單品中，有8款產品銷售過億；花西子桃花輕蜜粉單品以3.7億的銷售額成為冠軍單品；其次是雅詩蘭黛持妝粉底液、透蜜隔離霜、美寶蓮定制柔霧粉底液、ZEESEA 清透絲盈蜜粉餅、完美日記輕薄無暇粉底液等。
從變化情況看，TOP10單品中漲幅最大的是花西子桃花輕蜜粉，增長62171.2%；其次是ZEESEA 清透絲盈蜜粉餅，增長384.2%；透蜜隔離霜亦實現了300%以上的增長。
