花生日記怎么玩轉第二個雙11？【電商化妝品專題新聞】

2018年，主打領券優惠+分享獲利的社交電商平臺花生日記，首次參加雙11，取得了全天銷售額超13億元、當天平臺派發的優惠券共計為用戶節省了4.2億元的成績。面對今年雙11，花生日記摩拳擦掌，從8月就開始進行籌備工作，并定下了翻兩翻的增長目標。

據億邦動力了解，今年花生日記雙11的時間節點主要分為：籌備期（8月開始）、預售期（10月21日開始）、預熱期（11月1日開始）、爆發期（11月11日）和返場期（天貓雙11會場返場）五個階段。

“較去年相比，花生日記今年雙11當天GMV預計能實現百分之200-300的翻倍增長。”在花生日記董事長楊仙強看來，社交電商的潛力還非常巨大。

“‘買得更好,買得更省’是今年天貓雙11的口號，這個基調實際上也是花生日記的策略。”花生日記官方指出。

首先，“買得更好”方面，花生日記將側重于產品端。楊仙強表示，“信任是社交的基礎，而分享好產品能幫助人們建立和增強信任感。”

據了解，今年花生日記提前三個月便開始對品牌商家產品進行篩選，向優質且性價比更高的產品提供平臺流量支持。目前，認養一頭牛、韓束、康師傅、小熊電器、完美日記、全棉時代、駱駝、小浣熊、丸美和大希地等都是花生日記的合作伙伴。

另一方面，“買得更省”則主要體現在雙11期間海量發放的專屬預售紅包。楊仙強表示，“花生日記今年準備了千萬級的平臺補貼，希望讓用戶在享受天貓已有優惠的基礎上，還能再疊加享受優惠，充分感受到社交電商的更好體驗。”

億邦動力了解到，截止到今年7月，花生日記平臺總GMV達到420億，總用戶數已突破6000萬。而這些用戶主要分布在二三線城市，大部分都為女性，其中很多女性用戶也是寶媽。因此，今年花生日記雙11主打的品類依然是寶媽們關注的母嬰、美妝、家居和食品等平臺上的優勢品類。

目前，花生日記已有數萬名小b，而這數萬名小b大部分都是寶媽。“花生日記也在努力通過專業培訓將她們從原本的普通小節點逐漸變成具有影響力以及高忠誠度的超級節點（KOL）。 楊仙強談道。

對于這些小b和KOL，花生日記除了會提供專屬的平臺補貼外，今年雙11還推出了 “1億元超新星計劃”，即花生日記將拿出1億元補貼，預計在2020年賦能20萬寶媽年收入超10萬，賦能2萬寶媽年收入超100萬。

楊仙強向億邦動力指出，“超新星計劃是今年花生日記在小b端的主要玩法，會通過這個計劃賦能我們的小b，以及在線下舉辦百城大會，來更好的幫助寶媽群體靈活就業。”據悉，目前，花生日記百城大會已經在廣州、長沙、杭州、蘇州、北京、哈爾濱、成都等20多個城市舉辦。

對于任何一個社交電商平臺來說，供應鏈與流量都是核心環節。楊仙強表示，社交電商本身作為一個新渠道就能帶來一定的增量。因此，花生日記今年雙11更多會關注本身既有流量的持續挖掘與轉化。

而在供應鏈方面，花生日記也有新的布局，比如會和一些品類的頭部商家進行合作，尤其是新國貨品牌。目前，花生日記已經合作的國貨品牌包括完美日記、認養一頭牛和全棉時代等。

據悉，花生日記與完美日記的首個超級品牌日GMV便突破1000萬。近期，花生日記和全棉時代還合作舉辦“花生媽咪，全棉為您”的粉絲福利日專場直播，在直播當中加入探店環節，邀請到資深棉柔專家教用戶鑒別純棉產品、選擇更安心的嬰幼兒及女性用品。

“目前，中國的供應鏈足夠成熟，產品質量也在不斷提升，再加上社交電商的出現，將打破信息的不對稱。”楊仙強說道，“因此，許多新國貨品牌能在社交電商上快速成長，消費者的購物觀也隨之改變，越來越青睞國貨。”

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