R系列是寶潔在CS渠道的誠意之作，也是CS渠道洗護品類的新起點。
用實力重新定義CS渠道洗護品類！這是飄柔新品R系列的使命。
作為寶潔旗下飄柔的全新產品線，R系類主打時下洗護品類增長最快的需求點——香氛，更具時尚氣感的包裝結合強大的產品力，R系列是當下CS渠道洗護品類的弄潮兒。
論洗護品類的實力，寶潔集團無需贅言，寶潔洗護品牌一直占據中國洗護市場半壁江山；而進入市場僅數月的R系列，也已經用實力證明，它才是CS渠道洗護品類的正確打開方式。
CS渠道洗護網紅R系列來了
使用體驗一直都是洗護品類的重中之重，能夠為消費者帶來不一樣的產品體驗，成為近年來洗護紅海的重要攻堅方向。
此次R系列新品主攻香氛定位，包含“地中海微風”和“香遇巴黎”兩款香型，旨在讓三、四線城市的愛美女性享受到更高品質的洗護產品。
據了解，R系列采用的是日籍留法調香師用近8年時間調配出的香味，“我們用的是最好的香水原料（法國的玫瑰香精和百檀木），產品留香超過48小時，還和香水一樣分前調、中調、后調，兩款新品把香水的理念融入到洗護之中。
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另一方面，新品采用無硅油配方。一直以來，無硅油洗發水因使用后頭發干澀為消費者所詬病，“為了提升消費者的使用感，我們在全球范圍內尋找最好的植物油脂。”
與此同時，R系類本身極具“網紅”氣質，在視覺上應用了霧面、撞色、漸變色等最新時尚元素。可以說，無論是從顏值還是在功能上，都十分符合三、四線城市愛美女性的需求，且極具傳播價值。
更重要的是，R系列本身就據有極好的消費者基礎。
據了解，R系列母品牌飄柔是全球滲透率最高的洗護品牌之一，良好的品牌形象早已根植于消費者的心中，寶潔在過去一年的消費者調研中發現，消費者知道R系列是飄柔的子品牌之后，購買意愿會大幅度提升。
這意味著，R系列會成為當下為CS渠道贏回年輕客流群體的重要抓手。
重新定義CS渠道洗護品類
對于CS渠道而言，R系列是寶潔在這個渠道里的誠意之作，也是CS渠道洗護品類的新起點。
眾所周知，在CS渠道，洗護品類常常被歸為引流品類：一方面，洗護品類雖然能夠帶來客流，但產品本身利潤不高；另一方面，洗護一類的日化產品在門店中的客單價一直都不高，甚至有一部分CS門店店主將洗護品類視為雞肋。
針對這些痛點，R系列在定價政策上就緊密貼合CS渠道的需求，相比寶潔以往的產品，R系列在毛利上有了很大的提升，達到各渠道商的需求標準。
事實上，在CS渠道里并不缺乏高毛利的產品。然而，這樣的高毛利產品往往產品力不足，知名度不高，強推這樣的產品常常會傷客，甚至影響門店的信譽。
不少門店店主已經意識到這樣的問題，卻苦于市場上缺乏“靠譜”的產品。
R系列既有寶潔強大的產品力作為支撐，又有飄柔的品牌力作為背書，產品和品牌都靠譜的同時，還能夠為門店創造利潤，贏回客流。
更重要的是，通過護發素、發膜等多步驟產品打造完整的洗護產品矩陣，R系列能夠真正幫渠道把洗護品類做大、做強，提升連帶銷售，進一步提升客單價。
不論是從利潤還是品類發展的角度來看，R系列都是當前CS渠道洗護品類的“正確打開方式”。
CS渠道洗護品類的未來在這里
在商業世界里，視野和格局遠比眼前的利益重要。
小公司想的是怎樣搶占現有市場，而寶潔這樣的巨頭，想得更多的是如何把蛋糕做大，讓品類和渠道都能獲得長遠的發展。
在CS渠道里做好洗護品類正是寶潔推出R系列的驅動力之一。
數據顯示，未來三年整個CS渠道的美發生意將達到10%的高增長；到2020年，中國市場或將增長為全球第一大洗護市場。這意味著，國內洗護品類年人均花費有近4倍增長空間。
增加消費者的使用步驟，成為挖掘消費者深度洗護需求，推動這個品類發展的重要途徑。
事實上，中國消費者，尤其是三、四線城市的消費者對洗護產品的需求正在不斷升級，從最簡單的頭發清潔需求，到滋潤、定型，再到養護、頭皮護理、香氛，洗護品類的多步驟化、細分化也成為了CS渠道做大洗護品類的關鍵所在。
R系列是寶潔洗護強勢入駐CS渠道的第一步，未來寶潔在CS渠道會有持續的投入計劃，借助自己豐富的產品矩陣，研發實力，引入全球最先進的美發護膚理念，做大洗護發品類。
在品類發展的大前提下，渠道商更需要跟隨有遠見、有格局的品牌商合作，一起培育市場，創造長線的合作價值。
“寶潔非常有意愿，幫助渠道一起成長。”
