定格在2684億元的天貓雙11，為未來的業提供了更加龐大的想象空間，同樣包括美妝行業。
11月11日0點剛過1小時24分鐘，天貓美妝成交就打破去年全天紀錄。快速突破的背后，釋放了美妝行業向上增長的信號。
天貓及淘寶總裁蔣凡表示，這是一屆體現新消費力量的天貓雙11，也是中國新消費時代的開始。
那么，在新消費時代下，美妝行業的機遇在哪呢？
國潮依然“來勢洶涌”
今年天貓雙11，百雀羚僅用10分鐘就宣布破億，成為雙11首個破億的美妝品牌。這個速度，比歐萊雅還要快1分鐘。
完美日記的成績同樣令人矚目，13分鐘破億并一舉奪得今年天貓雙11彩妝品牌銷冠。
今年第一次參加天貓雙11的花西子，在天貓雙11剛開場1小時，成交額就突破1億。
其實，國貨美妝能有這樣的成績并不讓人意外。有數據顯示，11月1日到11月10日期間，完美日記在小紅書的搜索量暴漲326%，花西子的搜索量也上漲236%。
同時，據不完全統計，“國潮”關鍵詞搜索量同比增長392.66%以上，78.2%的消費者經常購買國貨，在同等價格下，44.6%的消費者更傾向于購買中國本土品牌。
也即是說，消費者對于國貨的認可度越來越高，未來它們也將扮演越來越重要的角色。
下沉市場和新消費人群
國貨崛起的背后，新消費人群值得關注。
從天貓公布的數據來看，百雀羚、一葉子、珀萊雅等品牌的爆款產品，有超過60%訂單來自下沉市場。其中，百雀羚、珀萊雅等品牌爆款在下沉市場增速都超過100%。
實際上，隨著90后、95后以及00后逐漸成為消費主力，Z世代和隱藏在下沉市場的小鎮青年，成為了品牌不得不去爭取的用戶群體。
數據顯示，過去兩年，淘寶天貓移動月活躍用戶和年度活躍消費者分別增長2.56億和2.27億，而新增用戶中超過70%來自下沉市場。除此之外，95后Z世代也是今年天貓雙11深度參與的用戶。
同樣，京東雙11期間，全站新用戶近4成來自其社交電商平臺京喜。京喜用戶中，超過7成來自3-6線下沉新興市場，其中，來自這些下沉市場的新用戶占到了京喜整體新用戶的3/4，更深入觸達下沉新興市場。
對下沉市場和Z世代人群的“掠奪”，儼然會被品牌納入重要戰略布局。
社交電商、直播帶貨成“增長入口”
當然，除了新消費人群，直播帶貨、社交電商等同樣值得關注。
一方面，直播成為帶動美妝品牌業績飆升的一把利器。天貓方面數據顯示，雙11全天淘寶直播帶動成交近200億元。美妝行業是淘寶直播最直接的受益者，今年天貓“雙11”期間，直播引導成交已經占到行業整體成交的16%。
另一方面，除了天貓、京東等傳統頭部平臺之外，蘑菇街、云集等社交電商平臺也成為美妝品牌的“增長入口”。例如，云集在今年雙11總銷售額破28億，近30家品牌銷售破千萬，覆蓋美妝個護等品類；而蘑菇街在11月10日至12日期間，全品類直播GMV同比去年增長155%，其中，美妝漲幅超200%。
毫無疑問，直播帶貨和社交平臺已成為美妝行業的風口。
其實，無論是國貨持續發力，新消費人群持續被挖掘，還是直播帶貨、社交平臺的重要性逐漸顯現，這些都將會為品牌和終端帶來新的機遇和增長空間。
