【上海化妝品OEM加工】“美業新玩家”唐美智和完成千萬級融資

近日，“美業新玩家”唐美智和宣布完成千萬級A輪融資，領投方為藍鷹基金。據悉，本輪融資資金將用于產品的研發升級、供應鏈的整合優化和自建品牌的開發，同時通過優化國際通關備案、國際貨運倉儲、金融供應鏈支持、渠道分銷等中臺能力，構建一站式托管美妝品牌孵化平臺。

　　萬億級美妝市場：風口與痛點并存

　　剛剛過去的2020年雙十一，天貓總成交額以4982億元落下帷幕。據阿里巴巴公開數據顯示，雙十一開場111分鐘，共計100個品牌成交額突破1億元，其中美妝品類占比最大。

　　隨著95后00后新一代消費者的成長，新一輪美妝消費市場的需求被激發，化妝品行業在我國的中長期成長前景非常可期。據智妍咨詢數據顯示，2019年我國化妝品市場規模為4500億元，連續15年保持增長，2022年，初步估計我國化妝品市場規模將突破5000億元。

　　唐美智和創始人黃崇益說，“相比發達國家，我國化妝品市場需求遠未達到飽和狀態。從化妝品人均消費來看，2019年，中國人均化妝品消費金額為49.6美元，不到日、韓、美三國的20%，人均彩妝消費金額僅為5.7美元，僅接近日、韓、美三國的10%。對標接近飽和的發達國家市場，國內的化妝品市場有望發展到萬億以上的體量。”

　　隨著電商的蓬勃發展，美妝新品牌的進入門檻降低，培育周期加快，新銳品牌不斷涌現。但是美業市場一直存在分銷商的產品同質化、渠道商的利潤受限、代理商的自主權受限、被國外品牌“收割”等行業痛點，大量的品牌代理方想做自己的品牌而找不準品牌定位，渠道商和分銷商想自建品牌又沒有品牌團隊基因等問題也隨之凸顯。如何在發展潛力和前景巨大的美妝市場中分得一杯羹?成為了如今中國美業市場一個新的商業需求。

　　結構性變革機會：唐美模式崛起

　　在美業領域打拼了15個年頭的黃崇益見證了中國進口化妝品行業的興起與變化。他深知，零售的根本在于商品、價值和品牌。擁有符合消費者需求的商品才有核心競爭力，擁有自己的品牌才有生命力。如今，不論是實體零售商還是電商，都在不斷加快PB(自主品牌)商品的開發步伐。

唐美智和孵化產品矩陣

　　正是在行業多方痛點顯現以及國內美妝市場需求遠未飽和的背景下，黃崇益與孵化品牌鏈條下的各領域專家組成超強戰隊，在磨合了兩年之后，成立了今天的唐美智和。

　　唐美智和成立于2019年，定位為美妝品牌一站式托管孵化平臺。通過整合海外美妝產業供應鏈，提供產品研發、企劃設計、生產制造、國際通關備案、國際貨運倉儲、渠道分銷、宣傳推廣等綜合性美業品牌服務。唐美智和創造性的構建了從0到1的美妝品牌孵化模式，為客戶孵化小而美+定制化的美妝自主品牌。作為“一站式美妝全產業鏈服務專家”，從一個美妝產品的概念立項、品牌樹立、研發量產、國際通關貿易、直到銷售渠道及品牌推廣，唐美智和都能環環相扣幫客戶打造一個完美的產業鏈閉環。

　　2019年7月-9月，唐美智和成立僅三個月就完成了商業模式的閉合鏈，簽約公司達11家，首單累計金額達千萬元，半年內完成37個SKU的開發。客戶包括各領域跨界進軍美業市場的頭部公司、知名MCN機構、網紅達人、CS渠道等。

　　亞洲美妝市場是全球美妝銷售最大的戰略要地，其中日本制造的化妝品更適用于亞洲人膚質，且更具性價比。日本具備了全球領先的原料及產品研發生產體系，其成熟的市場、深厚的技術積淀，遠高于亞洲其它國家，就中國而言也是短時間內無法企及的。基于以上背景，在產品研發和供應鏈整合方面，唐美智和首“戰”日本。通過整合日本多家知名實驗室，分析各供應鏈優勢，有效輸出產品。

　　“這是一個數千億級乃至萬億級的市場，國外也有類似聚焦美妝市場的自主品牌孵化模式，但體量較小，世界范圍內還未誕生此類模式的行業巨頭，隨著中國電商直播環境、全民帶貨等熱潮的興起，我們相信中國是最有機會成就這一商業模式的土壤，會有越來越多的玩家加入到唐美智和的陣營當中”，黃崇益這樣認為。

　　創新性重構：品牌格局與中臺運營

　　唐美智和從真正的品牌格局角度出發，整合品牌從0-1的產業鏈全局觀。從品牌張力、調性、延展，到每一款SKU的市場定位、技術成分背書等，幫助陣營中的每一位合作伙伴達到品牌預期。

　　如果把品牌成長分為三個階段的話，0-1屬于品牌孵化階段，1-10是品牌成長階段，10-100是品牌爆發階段。唐美中臺運營模式的魅力在于：幫客戶完成了0-1美妝品牌的孵化之后，利用多年化妝品總代理積累的行業資源，與客戶分享品牌建設和分銷渠道等，實現品牌1-10階段的爆發式增長。唐美與客戶共同成長，將市場蛋糕做大，同時反哺到上游實驗室和供應鏈，讓品牌利潤更高，技術更豐富。在這個由唐美智和整合構建的美業生態里，多觸點的利潤增長在壯大自身中臺能力的同時，希望能與生態里的各類玩家共同實現品牌10-100的指數級增長。

　　唐美團隊的前身一直是多家進口品牌的總代理，向市場輸出了諸如蒂佳婷、Honey安蒂花子、BOTANIST植物學家等優秀的品牌。在服務客戶的過程中，通過自身的品牌格局和中臺優勢，輔助客戶利用自身具備行業沉淀積累的渠道向市場輸出品牌。實現在上游端，打造優質品牌;在下游端，幫助合作伙伴一起向市場輸出品牌的中臺運營模式。

　　在仔細分析市場后，基于多年的行業經驗，唐美的創始團隊選擇了雙軌式的運營模式：孵化品牌與自主品牌同步成長，線上線下全渠道運營。

　　截止到2020年10月底，唐美智和共計服務客戶16家，一年來累計開發SKU達50余款，累計訂單金額達數千萬元。而這僅僅是這套中臺輸出模式的冰山一角，唐美智和已向數家客戶交付了產品，并同時接到了客戶的返單及品牌延展需求，返單復訂率達90%以上。唐美智和向1-10的過程邁進。截止目前，已在裝修的天貓店鋪達到3家，預期將在明年達到15家以上。線下分銷體系方面，孵化的產品已在麥德龍、SKP、Ole、盒馬鮮生等渠道上架，未來預期將在中國90%的線下商超、CS渠道等陸續上架，形成TP+供應鏈的發展方向。

　　“在2021年底，我們預期服務品牌達20-25家，超50%的品牌GMV達億元。同時我們還將在日本成立更加專業的研發機構來服務我們的客戶，為他們筑起品牌技術端的“護城河。未來我們預計把成熟的美妝孵化模式復制到歐美，與瑞士、法國等高端實驗室合作，將醫美級技術運用到唐美的產品研發中，通過不斷的技術迭代沉淀唐美化妝品孵化模式的深度和厚度。”。黃崇益充滿自信的表示。