沐浴用品已然走過了基礎清潔、滋養、溫和、除菌等訴求階段，伴隨著沐浴產品市場高端化、細分化、多護膚品OEM代加工樣化的趨勢，沐浴產品除了利用洗護的功效賣點外，還需要更多的能夠刺激感官的賣點來吸引消費者的注意，因此當前正熱的——香氛+洗護、氨基酸+慕斯質地、添加天然花瓣的高顏值產品，也成為沐浴產品的新賣點。
下面我們一起來看看這些能夠給消費者帶來更多感官刺激的產面膜OEM代加工品到底具有什么樣的特點、賣點與創新點。
一、沐浴需要愉悅自我，沐浴市場正掀起香味風暴
高負荷的日常生活激發了消費者對感官刺激的訴求，他們更注重通關體驗，要求個護產品更注重對香味的“輕管理”。
? 香氛+洗護正當熱，國內外的香氛洗護品牌扎堆進入市場上海面膜代加工
縱觀全球上海化妝品工廠洗護市場，在歐美等發達國家，香氛已經成為日常生活中必不可少的組成部分，香氛洗護的發展更是日趨成熟。在國內，隨著消費者對于高端香氛需求的不斷增長，業內預測香氛在洗護產品中的使用，接下來迎來較大增量，成為健康洗護之后又一個增長爆點，并將開啟一種全上海護膚品代加工新的生活美學
事實上，在2019年上海虹橋美博會上，就有接近50個香氛洗護品牌出現，這在一定程度上說明了香氛洗護領域已經成為了各大品牌新的角力場。
與此同時，目前走香氛路線的沐浴露產品整體朝著高端化的方向在發展。比如上美旗下的索薇婭，定位高端香水沐浴露，宣稱采用進口原料及經典香水調香；幸美股份法蕊品牌更是定位頂級香氛洗護；資生堂旗下主打香氛美肌概念的可悠然品牌，定位高端身體護理品。可見，香氛給沐浴露的發力空間是巨大的。
? 香氛沐浴露線上銷售火爆，消費需求十分旺盛
據CBNData消費大數據顯示，MAT2017-MAT2019，香氛沐浴露在沐浴品類消費者滲透率逐年提升，MAT2019香氛沐浴露在整體沐浴產品銷售額占比超過三成。
資料來源：第一財經商業數據中心 x 天貓個護《2019沐浴消費趨勢洞察》
根據日化最前線的統計數據顯示，2019年1-7月阿里平臺上香氛香水沐浴露的銷售額超過6億元，占比超過40%，而且香氛香水沐浴露在進入夏季以來呈現快速增長的態勢。
數據來源：阿里平臺、日化最前線整理（基于阿里平臺上沐浴露品類商品標題含有關鍵詞“香氛”、“香水”、“持久留香”的產品進行統計）
高負荷的日常生活激發了消費者對感官刺激的訴求，他們更注重通關體驗，要求個護產品更注重對香味的“輕管理”。
? 花香和果香是主流，“香草”、“古龍香”、“茶香”增速快
據CBNData消費大數據顯示，花香果香依然是目前香氛沐浴露產品主流香型，但隨著消費需求的不斷分化，清新淡雅的草木香和茶香、專為男士而設的古龍香也逐步成為市場的新寵，呈現快速增長的態勢。
資料來源：第一財經商業數據中心 x 天貓個護《2019沐浴消費趨勢洞察》
? 憑借差異化的市場定位，主打香氛沐浴露的電商新銳品牌取得不錯的銷量
1、新銳電商品牌馬丁定位于男性細分市場
洗發沐浴采用統一經典的古龍香，能喚醒身體的活力，塑造男人的魅力，俘獲了95后00后年輕男性消費者對洗沐用品自帶男人味的追求，迅速成為網紅產品。馬丁潔凈滋養沐浴露是一款添加了維生素E、庫拉索蘆薈的男士沐浴露，既能夠深層清潔油脂污垢，還能深層次滋潤，調節水油平衡，進而達到持久潔凈爽身。
2、繼香水洗發水后魔香推出的小蒼蘭香水沐浴露也取得不俗的銷量
香氛洗護品牌魔香推出的小蒼蘭香水沐浴露自今年上線以來銷量節節攀升，據日化最前線對阿里平臺數據的統計，2019年1-7月，小蒼蘭香水沐浴露銷售額過億元。
作為一款香水沐浴露，魔香小蒼蘭香水沐浴露宣稱有前/中/后調香味，前調：香瓜&英國梨；中調：小蒼蘭&玫瑰；后調：羅勒&廣藿香。這款沐浴露補水保濕，溫和凈透，持久留香，被稱為是一款可以洗的香水，寶寶也可以使用。
二、綿密細致的沐浴慕斯帶給消費者極致的觸覺體驗
? 沐浴慕斯銷售爆火，迅速成為沐浴界的爆款
消費者對沐浴產品的需求升級不僅體現在嗅覺，同樣對觸感有著更高追求。大多傳統的沐浴露都是液體狀，因起泡難、不易沖洗等特性常常被消費者吐槽。而慕斯沐浴露則是一款會自動起泡的沐浴產品，輕壓泵頭，泡泡瞬間釋放，擠出來的泡沫就像奶油一樣絲滑而且綿密Q彈，不僅讓消費者使用起來更加便捷省卻搓泡起泡的環節，而且綿密的泡沫質地給肌膚更好的觸感。
近年來，沐浴慕斯憑借豐盈的泡沫和綿柔的觸感受到消費者青睞，消費增速尤為明顯，據CBNData消費大數據顯示，MAT2019沐浴慕斯消費規模增速是整體沐浴露市場的22倍，成為沐浴用品中高速增長的細分品類之一。
資料來源：第一財經商業數據中心 x 天貓個護《2019沐浴消費趨勢洞察》
? 好玩好用，來帶不一樣的膚感體驗是沐浴慕斯成為網紅的關鍵
不管是電商的消費者評論，還是在小紅書上的種草筆記都可以看出，消費者非常關注沐浴慕斯所帶來的肌膚體驗，其中，泡沫綿密感及帶來的絲滑膚感是消費者最直觀的體驗。
資料來源：第一財經商業數據中心 x 天貓個護《2019沐浴消費趨勢洞察》
小紅書上的種草筆記
消費者的評論
? 新穎的產品形式吸引的不僅是消費者，越來越多的品牌布局沐浴慕斯市場
面對新型的消費需求，近兩年越來越多的品牌都開始推出慕斯質地的沐浴產品。
? 多芬、妮維雅率先入局，引領線上銷售
根據日化最前線對阿里平臺數據統計顯示，含慕斯質地沐浴露銷量排名TOP品牌中，多芬、妮維雅居頭兩位，事實上這兩個品牌是不僅最先在國內推出慕斯質地的沐浴露，也是全球慕斯質地沐浴露的引領者。
● 妮維雅德國進口氨基酸泡沫沐浴慕斯留香無皂基沐浴露
該產品采用氨基酸配方，零添加皂基，具有較好的溫和親膚效果；采用第二代噴口設計——方形小噴口，噴出來的泡沫細膩綿密，深度清潔且易沖洗，升級沐浴感受；具有天然立體的香調，包括覆盆子、檸檬、香草和藍罐4種香型，迎合年輕人喜好。這一產品在2017年還曾獲得德國格萊美美妝獎和瑞典美妝獎。
● 多芬深層櫻花云朵泡泡沐浴乳
該產品選取了消費者喜愛的櫻花作為沐浴露的香氛，采用溫和無刺激的氨基酸零皂基配方，作為組合套裝，一瓶為櫻花甜香沐浴泡泡，一瓶為深層瑩潤沐浴泡泡，混合使用既能聞到櫻花的芳香，還能深層水潤滋養。
? 半畝花田、阿道夫、Uh等國產新銳品牌來勢洶洶
與此同時，國產品牌尤其是電商新銳品牌也在積極布局慕斯沐浴露這一細分市場，其中?半畝花田、阿道夫、Uh3個品牌在今年以來銷售額持續走高。
數據來源：阿里平臺、日化最前線整理
● 半畝花田泡泡煙酰胺沐浴慕斯乳
煙酰胺的功能非常強大，有控油抑制痘痘、修護、增強皮膚屏障功能、美白淡化色素沉淀等功效。在天貓上，煙酰胺成分在身體護理領域的搜索增速很高，因此，半畝花田推出該款含煙酰胺的慕斯沐浴乳，宣稱含99.6%高純度煙酰胺，小分子高滲透；同時其慕斯質地為奶油，泡沫細膩綿密。
另外，在線上走紅的還有Uh初戀泡泡沐浴露、阿道夫精油香沐心動記憶沐浴露慕斯。
結束語
當下沐浴露已成日常護理的必需品，沐浴露品類本身可發力的賣點并不多，且相對而言，大部分沐浴露同時會強調多個賣點，而香氛和沐浴慕斯帶來的嗅覺和觸覺的體驗是基于消費者需求或其中的某些痛點從中被放大的一兩個點（包括前段時間火爆的添加天然花瓣的沐浴露），因此對市場和消費者而言并非是一個全新的概念與產品。
因此，未來洗護品牌想要在激烈的競爭中搶占市場，除了需要在原料和配方上深耕確保產品的質量與功效以外，還需要更深入的洞察不同層級消費者的需求與痛點，以創新的產品概念與形式給消費者帶來更好的與眾不同的產品體驗，滿足細分市場的需求。
