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    電商待開墾的“處女地”——中老年線上需求分析【面膜代加工廠家新聞】

    欄目:面膜代加工廠家新聞 發布時間:2019-09-02 作者: 半大叔和倉倉妹 來源: 魔鏡市場情報 瀏覽量: 1693
    中老年線上需求分析

    電商待開墾的“處女地”——中老年線上需求分析

    中老年概念:根據世衛組織對年齡劃分的新標準,45-59歲為中年人,60歲及以上為老年人。中老年用戶是指45歲及以上的用戶。

     

    受龐大人口基數以及長期計劃生育的影響,中國老齡化速度驚人。申萬宏源《2019年養老行業深度研究》一文指出,2017年我國65歲及以上1.6億人,占總人口11.4%。隨著第一波嬰兒潮步入老年,預計2030年占比將達到25%。

     

    養老行業空間巨大,居、養、樂、醫是核心需求。根據艾瑞咨詢預計,2019年養老行業規模達4.4萬億,2023年規模將達13萬億,年復合增長率達30%,養老產業將成為一片藍海。

     

    隨著移動互聯網的發展、智能手機的普及和消費觀念的改變,越來越多的中老年人參與到網絡世界中來,中老年群體逐漸發展成為網購的新生力量。強勁的消費能力和龐大的消費市場,自然會引來各大電商平臺的高度重視。


    京東《2017年老年網絡消費發展報告》顯示,2017年上半年,京東平臺老年群體網絡消費額高速增長,同比提高78.0%;老年商品銷售額同比增長61.8%,高于平臺整體銷售增速。阿里數據則顯示,全國50歲以上的“剁手軍團”已然十分龐大,僅淘寶天貓上就有近3000萬。而在50多歲這一年齡層,平均每人網購消費能力高達5000元/年。中老年人日益成長為網購的新興力量。


    中老年人的網絡消費呈現了多樣化特征,“買用分離”就是其中之一。涉及老年消費的很多商品,多數由子女為父母長輩代買或者中老年人為子孫購買。此外,注重身心健康、時尚化、年輕化等都成為中老年人網絡消費的特征。


    我們爬取了淘寶、天貓平臺商品標題中有“養老/中老年/老年/老人”的商品銷售數據,并按照4月份的銷售額將不同的類目排序,以下是銷售額TOP50類目及其同比增長率:













    TOP50類目中,涉及了中老年人衣、食、住、行、醫、娛等各個方面。如中老年女裝、低幫鞋、T恤、休閑褲、牛仔褲、夾克等服裝類,成人奶粉、保健食品、膳食營養等食品類,按摩椅/沙發、護理床、折疊椅/躺椅等家居類,老年代步車、電動三輪車等出行工具類,成人紙尿護理用品、血壓計、氧氣瓶、褥瘡墊等醫用護理類,手機、智能手環、助聽器、唱戲機等電子產品類。


    下面分析幾個銷售額較高的類目:



    老人手機



    隨著社會發展,中老年人的娛樂生活逐漸豐富,針對中老年人的智能手機逐漸成為必需品。聲音響、屏幕大且價格親民的千元智能機成為子女送老人的熱門選擇。線上商品標題帶有“中老年”的手機產品,紅米Note7和紅米7分別位列第一和第三,小米千元機手機被老年人認可度高,此外,華為榮耀8X全屏手機的銷量也不錯,僅次于紅米Note7。



    低幫鞋



    除了手機,低幫鞋因其重量輕、負重小,走路輕便靈活,且鞋底柔軟舒適被中老年人所喜愛,2019年4月淘系平臺男女低幫鞋銷售額共5.08億,市場表現不俗。



    成人紙尿褲



    老齡化社會的到來,給一些產品帶來剛需市場,如主要供無法自理的老人和臥床病人使用的成人紙尿褲,據東方財富網調查,18年全國消費量超過40億片。其中,本土品牌強勢占據了90%以上的市場份額。4月份淘系平臺成人紙尿褲銷售額達1.27億,說明老年人護理問題較為突出,值得社會關注。



    成人奶粉



    老年人身體機能衰退,容易出現骨質疏松等問題,根據中老年人的生理特點和營養需求,可以用奶粉來補充身體需要的營養。4月份成人奶粉銷售額達1.06億元,同比增長53%,未來發展前景不錯。由于國內曾爆發過牛奶食品安全問題,老年人在選購奶制品時對品牌更為看重。



    血壓計



    老年人高血壓的發病率占老年病比重的40%-45%,高血壓成為老年生活的隱形殺手,會嚴重的影響老年人的健康長壽和生活質量,因此不少人家中常備血壓計。淘寶天貓平臺4月份血壓計銷售額達0.92億元,且消費者在購買血壓計時,注重品牌效應,愿意支付一定的品牌溢價。


    除了以上類目,線上針對中老年人也產生了一些新興的服務業態,這些商品或服務目前銷售規模不大,但增速迅猛,很可能成為藍海市場。



    樓梯/浴室/廁所扶手



    有老年人的家庭在布置浴室的時候,除了簡潔、干凈,一些安全型的產品也不可缺少。這些安全性的產品可以是防滑墊,也可以是浴室扶手或者馬桶扶手,它可以幫助一個成年人支撐身體的所有重量,老年人在洗澡的時候就省力多了。



    定位器



    作為子女最怕就是老人獨自出門,萬一忘了回家的路,就是一件很麻煩的事情。老人帶上定位器,子女可以隨時通過手機和電腦查詢老人的實時位置和行蹤軌跡,萬一有個突發情況,老人還可以向子女發出SOS求救。



    代辦/跑腿業務



    針對腿腳不便的老年人,線上催生了代辦/跑腿的便民服務。主要業務有代買、代送、代辦事、代照顧寵物、陪同看病等。



    隔尿床墊



    老人年齡比較大,在處事方面會有諸多的不便,隔尿床墊、防老人尿床神器等商品的使用,不僅對老人會比較方便,而且對于兒女而言,也會更加的輕松。



    蹬被/尿濕提醒器



    防踢被、防尿濕提醒器使用內置的傳感器,最初用于解決父母對寶寶尿床或蹬被子的顧慮,現在也廣泛用于照顧老人。可見各種科技產品正逐漸向老人市場傾斜。




    雖然網購為生活帶來了許多方便,但是也存在著很多的“痛點”,影響著中老年人的網購意愿。

    首先是行業監管缺位,市場秩序混亂。眾多子行業尚處于探索和開拓時期,缺乏整體布局和系統性規劃,行業標準缺失、監管缺位、市場秩序混亂等問題普遍存在。

    其實是雖然老年商品需求強烈,但銷售渠道有上海護膚品代加工限面膜OEM代加工,配套服上海面膜代加工務上海化妝品代加工欠缺。打開淘寶、護膚品OEM代加工天貓、京東等電商的客戶端化妝品OEM代加工,并沒有發現老年人銷售專區,這讓很多中老年人在選購商品時困難不少。

    這種現象,深層次地反映了老年市場定位模糊、產品開發不足的問題。老年群體屬于異質性很強的群體,不同收入、經濟狀況、教育程度的老年人具有不同的需求特點。生產企業需要深入了解中老年人的需求,開發具有針對性的產品。

    我們也希望在老年商品網購率逐漸提高的同時,專門定位養老服務的電商平臺越來越多,未來人們尋找養老服務能夠像在大眾點評上找餐館、淘寶上購物一樣方便。

    畢竟企業利用電子商務平臺探索出的養老消費模式,不僅是我國現行養老模式的一個有益的補充,也將帶來新一輪的電子商務模式創新。


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